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产品的创新“战术”-《冷链物流》访问市场部经理曹昀昭

2016-06-16 09:15:17

西克产品的创新“战术”

——专访西克制冷(无锡)有限公司市场部经理曹昀昭

 

  编者按
常言道“商场如战场”,相信每一位企业管理者对这句话都有着非常深刻的体会,尤其是在目前这个全球经济环境低迷,企业发展举步维艰的竞争时代,企业每前行一 步,就仿佛逆水行舟。然而,在这百舸争流的市场大潮中,要想赢得最后的胜利,“战术”对于每一个竞争者来说都至关重要。
正如孙子在《孙子兵法》开篇中写道:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”战术第一,考察为先。水无常形,兵无常势,时刻关注市场动向,关注用户需求,方为上策。然后采取“战术”,以已之长攻己之短,方可因势利导,大功告成!
对于企业来说,“战术”多种,唯有产品创新才是根本。“中国制造2025”、“工匠精神”、“创新转型”、“大众创业、万众创新”等等字眼伴随着今年全国两会的春风吹遍大江南北,在这些思潮下,企业产品创新又有了新的政策引导与鼓励。

 

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西克制冷市场部经理 曹昀昭
     西克制冷作为全球领先的制冷设备生产企业,在创新发展的路上一直积极探索,尤其是在产品创新方面,更是走在行业前列。2016年伊始,西克制冷传承母公司雷 诺士集团120多年的产品开发经验,结合目前市场新的需求,在原有产品体系的基础上新增两大产品,精锐系列壁挂式压缩冷凝机组和涡旋并联机组,针对即将正 式面世的两大产品,《冷链》杂志记者连线西克制冷市场部经理曹昀昭先生,请他讲解两大新品的性能特点、应用领域,以及相关的配套服务,为您独家首次揭开西 克制冷2016年两大新品的神秘面纱。
首先,精锐系列壁挂式压缩冷凝机组。据曹昀昭先生介绍,该产品创新性地将西克制冷独特的产品理念融入到产品的设计与开发中,采用高效涡旋压缩机,整体效 率较高,且应用世界知名品牌的风扇电机,噪音较低;同时,其独特的外观设计,使该产品与其他形式的机组相比,安装简便,可以壁挂,也可以放在地上,使用更 加灵活。另外,在整体系统设计方面,西克制冷针对不同的应用场所负荷的波动情况对该款产品进行了进一步优化设计,具备超强的低温制冷能力,能更好地满足低 温冷藏市场的用户需求。

 

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     该产品性价比较高,且应用范围较广。据曹昀昭先生向《冷链》杂志记者介绍,它主要应用于中低温储存,包括对温度有特殊要求的酒品饮料、奶制品、肉制品、 血制品等等。尤其是近期爆发的疫苗事件,国家政府及社会各界对疫苗低温储存的关注度越来越高。由于疫苗的特殊性,所以对储运条件要求很高,配送储存都必须 在适宜的温度下进行,一条完整的冷链不能断开。如果存在偏差将导致疫苗变性、失效,不能发挥应有的作用。针对于这一特性,西克制冷作为上游制冷设备供应 商,为疫苗低温储存提供了该款壁挂式压缩冷凝机组,在全方位优化系统设计的基础上,在负荷变化波动大的情况下保持了制冷系统的运行稳定性。
另外,在超市展示柜、冷冻冷藏柜等方面也更加适用。由于频繁的取货,负荷波动频繁,针对这种应用,西克制冷对该款产品进行了优化设计,更好地适应商超的经营状况。
针对这款新品,与西克制冷先前更多应用于大型商超的冷凝机组相比,该全新产品主要应用于便利店、餐饮连锁店以及药品冷库等场所。其优异的产品性能与出色 的应用表现将成为2016年中国低温冷藏市场一大耀眼的新星。曹昀昭先生向记者透露,预计这款新品将于今年4月份正式上市,这将给更多的行业用户带来新的 期待!
其次,涡旋并联机组。针对目前市场上出现的一些新的需求,西克制冷凭借多年的技术经验与实力,自主研发出了融合西克产品设计理念的这款新品。据曹昀昭先 生介绍,该款新品主要有以下特色表现:1、结构设计更加紧凑;2、体积小,占用空间较小;3、采用行业领先的模块化设计,以上三大特点及产品优势紧贴用户 需求,是西克制冷2016年实现市场差异化竞争的一大致胜“法宝”。
尤其是对于模块化设计这一点,曹昀昭经理重点介绍了其优势所在,他表示,随着行业的发展,客户对产品的定制化要求越来越高,而对交货时间和整体成本控制 也要求越来越严格,在此情况下,既要满足客户的个性化定制需求,又要缩短供货时间,降低客户采购成本,由此,西克制冷创新性地将2015年一直推广的模块 化设计理念应用到这款涡旋并联机组中,并为客户提供与之相匹配的选型软件,客户在选型时,只需要打开软件,输入相关的需求参数,软件就会自动推荐相关需求 模块,然后组装起来,通过三维效果图即可呈现出客户想要的机型,这极大地满足了客户对产品高端定制化的需求。对客户来说,模块化的设计理念,也使其定制化 的延展性更强!
在应用范围方面,曹昀昭经理也向记者表示,该涡旋并联机组应用范围宽广,拥有4HP~60HP的较大冷量区间。主要应用于一台机组拖多个冷库的应用,尤 其是在中小型冷库应用方面适用范围更广。其次,在商超应用也更加广泛,由于这一涡旋并联机组本身结构紧凑,体积较小,而且噪音较低,这完全符合了超市运营 商的多方面需求。不仅在超市,而且在各种批发市场也将会得到更好的应用。
对于该款新品的上市时间,曹昀昭先生也直言不讳地向记者表示,将于今年下半年正式面市。而且,目前已在相关的项目中安装完毕,接下来上市之前还将有几个月的测试时间,直到产品的可靠性得到充分的现场验证之后,该产品才会真正面向广大用户和客户。
再次,客户支持与服务。新产品上市后紧接着就是相关配套服务,服务质量的好坏直接影响着用户体验。据曹昀昭表示,西克制冷2016年将加大渠道资源的投 入,对于既热衷于西克品牌又具有实力的经销商,西克制冷将在价格、交货期等方面将给予最大的政策支持与服务上的支持,公司将通过为授权经销商提供销售和客 户培训、市场推广等措施帮助经销商迅速打开市场;对于广大用户,曹昀昭也表示,接下来将有更多的惊喜与增值服务给到用户,在此,记者引用日本动漫画家宫崎 骏的一句话帮西克卖个关子,那就是“不要着急,最好的总会在最不经意的时候出现。”最后,对于核心零部件厂商,曹昀昭也介绍到,在涡旋压缩机方面,西克制 冷将与全球顶级压缩机厂家进行深度合作,包括在配件、产品设计方案等方面都会开展较广泛深入的合作,确保西克产品在冷量、性能、效率、环保等方面始终处于 行业领先水平。
产品的每一次创新都印证着西克制冷作为全球性领先企业的进步与发展的足迹,用具有“工匠精神”的品质去塑造、打磨产品的每一个细节,是西克制冷前行中正 在关注的重中之重。“以上两款新品的研发,是西克制冷2016年在产品创新中的一大创举,两款产品的优异性能也必将满足更多市场用户和客户的需求,相信两 款产品的上市必将给客户带来更多的惊喜。”曹昀昭经理对两大新品的未来市场表现表现出无比的自信。
采访后记
产品作为企业创新的对象与载体,承载着企业的品牌理念与技术实力,这对于每一个企业来说,都是最为核心的部分,西克制冷当然也不例外。在积极响应“大众创业、万众创新”的号召下,西克制冷在2016年伊始就重磅推出了两大创新产品。在本次采访中,根据西克制冷市场部经理曹昀昭先生对新品的介绍,相信以产品创新为“战术”,赢得市场,只在方寸之间!

 



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